近兩年，牙科數(shù)字化設備快速普及，牙科醫(yī)療機構在病例數(shù)據(jù)采集、醫(yī)患溝通等多個方面進入數(shù)字化時代。

隨著迪凱爾易植美種植手術導航系統(tǒng)上市，口腔數(shù)字化從信息采集、醫(yī)患交流拓展至診療核心環(huán)節(jié)。在種植手術導航系統(tǒng)的輔助下，種植手術更加精細化、準確化。

迪凱爾成立于2010年，是一家專注于手術導航設備及相關產(chǎn)品的高新技術企業(yè)，其匯集了口腔醫(yī)學、光學定位、圖形圖像處理、網(wǎng)絡云技術等領域人才，致力于成為國內(nèi)領先的多科室手術導航系統(tǒng)提供商。

據(jù)了解，2010年至2019年，迪凱爾曾獲得元禾原點、太浩創(chuàng)投、金雨茂物、匯鼎等知名機構的投資。

迪凱爾的核心產(chǎn)品包括易植美主動式紅外光種植手術導航系統(tǒng)與艾知星數(shù)字化口腔虛擬教學評估系統(tǒng)。其中，易植美種植手術導航系統(tǒng)全程監(jiān)控種植位點、角度和深度，在術中實時引導，實現(xiàn)可視化精準種植；艾知星口腔虛擬教學評估系統(tǒng)則內(nèi)置口腔修復學、牙體牙髓病學等相關基礎教學課程，可快速提升臨床技能和教學效率。

種植手術導航系統(tǒng)面向各級醫(yī)療機構，依托口腔行業(yè)發(fā)展而發(fā)展。可以預見的是，我國口腔行業(yè)在經(jīng)歷疫情陣痛后，將保持高速發(fā)展。

首先，隨著我國人口老齡化程度加深，口腔科患病人數(shù)增加。根據(jù)第四次全國口腔健康流行病學調(diào)查報告，我國65歲到74歲老人患齲率高達98%，牙科患病率隨年齡增長而提升。而老齡化對口腔醫(yī)療消費影響顯著，2015年至2019年，我國口腔器械市場復合增長率為 15.53%。隨著口腔科患病人數(shù)增加，口腔器械行業(yè)市場規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。

其次，由于居民消費能力的增長、有種植修復經(jīng)驗的合格牙醫(yī)數(shù)量增加及學術推廣力度的提高，我國種植修復市場正處于快速發(fā)展期。2012 年我國年種植牙顆數(shù)僅為 18 萬顆左右，2016 年已超過 100 萬顆，2019 年達到近 312 萬顆，是全球增長最快的種植修復市場之一。從 2012 年到 2019 年，國內(nèi)種植牙數(shù)量復合增長率達到 49.95%。

再次，從口腔診所數(shù)量看，民營口腔醫(yī)院正高速發(fā)展。根據(jù)中國衛(wèi)生健康統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)，2018 年專業(yè)口腔醫(yī)院數(shù)量為 786 家，其中公立口腔醫(yī)院 162 家，2005 年以來數(shù)量基本穩(wěn)定；2018 年民營口腔醫(yī)院為 624 家，同比增長 18.86%。民營口腔醫(yī)院數(shù)量不斷增加，一方面有效緩解了我國口腔醫(yī)療資源緊張的局面，另一方面提高了口腔器械行業(yè)的市場空間和發(fā)展速度。

最后，從口腔醫(yī)生數(shù)量看，口腔專業(yè)醫(yī)生數(shù)量持續(xù)增長。2018年，我國共擁有口腔科醫(yī)生 21.73萬人，同比增長14.49%；每百萬人擁有牙醫(yī)數(shù)155.72人，同比增長13.66%，預計未來幾年口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)生數(shù)量將持續(xù)增長，患者及時得到治療的可能性大幅增加。

值得一提的是，我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，居民生活水平不斷提高，居民對口腔醫(yī)療健康的意識逐漸加強，尤其對兒童口腔健康十分關注。居民收入水平和口腔醫(yī)療意識的提升將促進我國口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

總結而言，在口腔診所、患者數(shù)量、消費意愿等因素推動下，我國口腔行業(yè)將迎來高速發(fā)展，種植手術導航系統(tǒng)也將隨之爆發(fā)。

不可否認的是，口腔種植領域仍面臨部分問題，如口腔醫(yī)院對醫(yī)生依賴度大、高水平口腔醫(yī)生嚴重稀缺、口腔醫(yī)生培養(yǎng)時間長……而種植手術導航系統(tǒng)對于這些痛點提出了解決方案。

根據(jù)資料，易植美種植手術導航系統(tǒng)是國內(nèi)唯一獲得三類醫(yī)療器械注冊證的口腔種植手術實時導航產(chǎn)品。

迪凱爾創(chuàng)始人陳云介紹：“易植美種植手術導航系統(tǒng)對頂級醫(yī)院的口腔專家、基層口腔診所的臨床醫(yī)生、各級口腔醫(yī)院都有巨大幫助?！?/span>

對頂級口腔專家而言，易植美種植手術導航系統(tǒng)可輔助其安全精準地完成全口無牙頜種植修復、穿翼種植修復、穿顴種植修復等多種復雜手術。

有口腔專家曾評價迪凱爾的易植美種植手術導航系統(tǒng)：“整個手術過程，導航系統(tǒng)實時呈現(xiàn)患者口腔的解剖結構，全程監(jiān)控種植位點、角度、深度，輔助醫(yī)生實現(xiàn)精確種植。動態(tài)導航技術的精準性減少了過度預備，避免了位置不當擠壓神經(jīng)導致的患者過度疼痛，從而更微創(chuàng)、更舒適，手術的安全性也得到大幅度提高。”

對基層診所的口腔醫(yī)生而言，易植美種植手術導航系統(tǒng)可縮短其學習曲線，在導航系統(tǒng)的輔助下可安全精準地完成手術。

美國一項臨床研究顯示：一名新手口腔醫(yī)生需要實操200例左右的種植手術才能成為合格的種植醫(yī)生，而借助于種植導航系統(tǒng)，新手口腔醫(yī)生在導航的輔助下僅需5例左右的種植手術即可達到合格種植醫(yī)生的精度水準。

因此，在種植手術導航系統(tǒng)的輔助下，缺乏經(jīng)驗的口腔醫(yī)生可縮短學習曲線，降低學習成本，在較短的時間內(nèi)更好地開展種植手術。

對各級口腔醫(yī)院而言，易植美種植手術導航系統(tǒng)可幫助其減少對醫(yī)生的依賴度，提高培養(yǎng)醫(yī)生的效率，增加營收。

陳云舉例道：“寧波某家私人診所的口腔醫(yī)生經(jīng)過簡單的培訓后，已在導航系統(tǒng)的輔助下實施了300多例難度各異的種植手術，通過導航的額外收費，獲得了豐厚的經(jīng)濟效益?！?/span>

除了種植手術導航系統(tǒng)，迪凱爾的艾知星口腔虛擬教學評估系統(tǒng)憑借其更高精準度、本地化售后服務，也贏得了北大口腔、武大口腔、華西、上海九院等頂級口腔醫(yī)院的認可。

迪凱爾副總經(jīng)理張曉輝表示：“現(xiàn)階段，在數(shù)字化浪潮的影響下，我國口腔教育處于改革階段，口腔院校正大力推動數(shù)字化教學。迪凱爾的艾知星口腔虛擬教學評估系統(tǒng)內(nèi)置口腔修復學、牙體牙髓病學等基礎教學課程，搭配虛擬操作平臺，將口腔數(shù)字化應用于口腔教學核心的實操環(huán)節(jié)，可快速提高學員的臨床能力，大幅提高老師的教學效率。”

正因為此，迪凱爾在頂級院校設立培訓中心，依托艾知星口腔虛擬教學評估系統(tǒng)贏得高校醫(yī)學院的認可?！拔覀兿Ｍ麑⒖谇惶摂M教學評估系統(tǒng)打造為執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試機，在促進學生學習效率的同時規(guī)范學生實操標準。事實上，全國已有多個比賽將該產(chǎn)品定為考試機器，未來的發(fā)展將會越加順利。”

張曉輝認為：“在高校醫(yī)學院、口腔醫(yī)院打造標桿案例，未來將推動臨床培訓系統(tǒng)、手術導航系統(tǒng)迅速擴大市場?！?/span>

因此，在市場推廣方面，迪凱爾計劃通過打造標桿案例的方式降維占領終端市場。

對于艾知星口腔虛擬教學評估系統(tǒng)，迪凱爾首先在頂級院校推廣，取得認可后將在地區(qū)級院校設立培訓中心，推廣產(chǎn)品。

對于易植美種植手術導航系統(tǒng)，迪凱爾將市場分為公立醫(yī)院與民營診所。在公立醫(yī)院，迪凱爾與頂級醫(yī)院合作打造學術標桿，通過高難度病例推廣建立品牌效應；在民營診所，迪凱爾目前已與20多家民營診所合作，探索出完整的盈利模式，并完成產(chǎn)品打磨。下一階段，迪凱爾將通過市場教育及口碑傳播吸引客戶。

陳云表示：“種植手術導航系統(tǒng)相比其他科室導航系統(tǒng)，精度要求更高。對于口腔而言，導航系統(tǒng)精度必須達到亞毫米級，才能確保口腔內(nèi)手術安全、精準?！?/span>

因此，迪凱爾未來將入局醫(yī)美、骨科導航等領域，依托高精度導航技術，不斷研發(fā)新產(chǎn)品、升級迭代現(xiàn)有產(chǎn)品，打造導航平臺型公司。